夏天的夜晚，我和朋友在路边嗑毛豆喝啤酒，讨论如何发财。
作为创业者，曾有段时间我常去听各种会、各种沙龙。太高大上的项目听不懂，中小学及学前教育相关的一般能听懂，而且这类项目极多。久而久之我也有了些结论。
把大象装进冰箱需求三步：一打开冰箱门，二把大象赶进去，三关上门。挣孩子家长的钱也需要三步：一吓唬他们；二安慰他们，说你这里有“特效药”；三收送上来的钱。
这三步里第一步“吓唬家长”是最重要也最难办的。不能太狠，那可能涉嫌违法，也不道德，比如说人家孩子会中毒之类。前几年三氯氰胺事件已经害了不少孩子，家长们再承受不了这样的惊吓。可以程度轻点，感情色彩浓点，比如“不要输在起跑线上啊”，或者“你家的孩子距离清华北大还有多远？”注意，这里只能提清华北大，象我毕业的那种糟糕的母校最好不要提。因为很多家长觉得中国只有这两所大学的名字起得好，配得上他家孩子。
家长作为目标受众需要被细分。最好搞定的一种是你一说他就信，立马掏钱。这种人数虽少但很重要，先找到他们，“星星之火，可以燎原。”
什么？没钱？别担心，他们可以卖房子卖血。还有一种也是少数，他们可能有高学历，最要命的是还“心大”，怎么吓都不怕。对这种就别白费劲了。剩下的都是可以争取的潜在客户，对此我们要有信心。先讲个故事鼓鼓劲：
孔子弟子七十二贤人中的那位曾子的母亲，贤人之母必也是贤人。有一回，外乡一个和曾子同名的家伙杀了人。有人跑到他家报信：曾子杀人了！曾母正在织布，眼都没抬，我儿不会杀人。过会儿又有人跑来：曾子杀人了！曾母还是不理。又一会儿第三个报信的来了：曾子杀人了！曾母心里骤然紧张起来。急忙扔掉手中的梭子，端起梯子，越墙逃走了。
坚持，坚持，还是坚持。
说到怎么“恐吓”，也很简单，只需问一个问题：成绩如何？
好！有多好？是第一名吗？什么？第二名，那就危险了。万一人家只有一个录取名额呢？这是个赢家通吃的时代，除了第一名其他都没意义。
这说法能唬住几个傻的，范围还是有限。但不用急，因为这最难的第一步已经有人替我们做成了。
小学——初中——高中，几乎每所学校每个老师都在年复一年、日复一日地向家长们传递着一条信息：关注你家孩子的分数，分数决定未来。这条信息的厉害之处它具有病毒一样的属性，能扩散传染两种负面情绪——恐惧和焦虑。校长把它传染给任课老师，老师传染给家长，家长传染给孩子，从学校到家庭到社会，四处弥漫着。感染者张着嘴瞪着眼，绝望地各处张望，盼望获得拯救。这时你来了，象菩萨一般降临。
接下来就面临同行间的竞争了，如果妖精太多，唐僧肉不见得人人有份。此间的招数大家都明白。按大众传播学理论，高频次的重复确实有效果，作用相当于对公众洗脑。如果圈到钱了，就广告轰炸。电视广播，地铁路边，公交公厕，到处都是“So easy!”
没圈到钱的就每天趁放学下班那会儿到小区门口散宣传页。和保安搞好关系，天天蹲守在那里，多少会有收获。还要重视“朋友圈”，鼓励大家转发，转一次可获赠几粒“特效药丸”。
创业的小伙伴们，暑期马上到了，机会到了。老师、学校、全社会，都是我们的合作者或友商。大家一起去捡钱吧！